주스웨덴 대한민국 대사관

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스웨덴인의 소비 특성은 매우 실용적으로 유명한 브랜드 제품이라고 무조건 좋아하지 않고 품질만 좋으면 브랜드를 그다지 따지지 않음. 품질이 좋고 값이 싼 한국산 타이어, 양말이 인기를 끌고 있는 것은 이미 오래 전부터이고 최근에는 승용차, 휴대폰, LED TV 등 우리나라의 주력 수출제품이 시장 점유율을 높여 가고 있음. 스웨덴 비즈니스 특성으로는 보수성과 정확성을 들 수 있는데. 지난 1995년 EU에 가입 했지만 아직 유로화를 쓰지 않는 신중함을 보이고 있음. 시장 규모가 그리 크지 않기 때문에 한번 제품이미지가 나쁘게 된 업체는 또 다시 스웨덴 시장에 발을 들여 놓기가 쉽지 않는데 이는 동종업계 종사자간 정보공유가 빠르기 때문임. 스웨덴 인들은 매우 보수적으로 처음 사귀기는 힘이 들지만 한번 사귀면 평생을 간다는 말이 있음. 비즈니스 세계에 있어서도 한번 거래 관계가 성립되면 거래선을 잘 바꾸지 않는 경향이 있음. 그리고 오랜 기간 지속된 사회주의 체제에 익숙한 관계로 일반적으로 위험을 감수하는 ‘리스크 테이킹’(Risk Taking)을 꺼리는 경향이 높음. 따라서 스웨덴 시장을 뚫기 위해서는 충분한 시간적 여유를 가지고 접근하는 동시에 가격은 충분히 받는 대신에 장기적인 신뢰 관계를 구축하는 전략을 구사하는 자세가 필요함. 한탕주의(Spot Business) 가 절대로 통하지 않는 시장임을 명심해야 함. (자료제공 : 스톡홀름 KBC)